2019年10月27日 星期日

一談就贏 - 速食遊戲演練班




第一次參加『一談就贏』系列的其他課程,而且還是空前絕後的『速食遊戲演練班』, 如果硬要把心得濃縮成摘要,大概就是:

這次的演練基本上就是結合『談判』、『銷售』、『MTa』三大綜合戰技,而其中我覺得最重要的是『MTa』的團隊合作(等等你根本沒上過啊...),縱使有再好的談判技巧和銷售定價策略,只要不能有效達成團隊合作,一切都是回到單兵作戰,吃的是本質學能,考驗個人戰技。






2019年10月25日 星期五

組織變革的張力與拉力




昨天聽完 #周師父 的演講,拿這張投影片搭配今天聽到 #梁寧 在講組織與關係就特別有感覺。

關於抗拒的張力與抗力的圖片在『最小阻力之路』和『第五項修練』中都有出現,但是用來解釋 Component team 與 Feature team 倒是第一次聽到,覺得很新鮮也很有道理。如果有再推行敏捷都會知道 Feature Team 的好處,而 Feature Team 也主要是以傳遞上商業價值為導向,但是系統開發的本質,卻是以 Domain Architecture Design 和 Reuse Shared Modules 的 Competent team 在思考與運作。沒有誰對誰錯,只有當下適合不適合,與分配的比例。


2019年10月22日 星期二

Lean B2B - 架構與順序

source: Lean B2B


在講解作者提出的 B2B Startup Pyramid 前,我們再來看一次本書的目錄架構:


1. Why This Book Matters


Chapter 1. Introduction
Chapter 2. Where I’m Coming From
Chapter 3. The Nature of the B2B World

2. People

Chapter 4. Were it starts
Chapter 5. Choosing a market
Chapter 6. Finding Early Adopters
Chapter 7. Leveraging Domain Credibility & Visibility
Chapter 8. Contacting Early Adopter

3. Problem

Chapter 9.   Finding Problem
Chapter 10. Conducting Problem Interviews
Chapter 11.  Analyzing the Results

4. Solutions

Chapter 12. Finding a Solution
Chapter 13. Creating a Minimum Viable Product
Chapter 14. Preparing Your Pitch
Chapter 15. Conducting Solution Interviews
Chapter 16. Product Market Fit

5. Speed
  
Chapter 17. Common Challenges
Chapter 18. Speeding up Product Market Validation
Chapter 19. Conclusion


不過其實最吸引我目光的反而是『加速』章節的第十七章,B2B Startup 常見的問題,其實應該說許多公司都常見的問題,後面看到有什麼心得再來分享~

  • Being everything
  • Pet Problem
  • The curse of “interesting”
  • Postponed usage
  • Long sales cycles
  • Insufficient credibility
  • Gatekeepers and Saboteurs
  • Soft value propositions
  • Committed budgets
  • Insuffcient coaching influence
  • Death by process

2019年10月2日 星期三

Lean B2B - 同樣是 Lean Startup B2B 與 B2C 有什麼差異?



從年初在準備『 Agile meetup - 為什麼我的敏捷總是卡卡的? 』這個活動時,就開始大量研究 B2B 與 B2C 之間本質的差異,以及對於導入敏捷會不會有什麼影響,一直覺得這個議題應該蠻適合研究的。而延續上一篇文章『加速 (Accelerate) - Lead time 我搞不懂你啊』,其實敏捷的本質就是圍繞在商業價值,所以關於 B2B 與 B2C 的議題應該延伸到整個價值流來檢視(包含 Lean StartupDesign Thinking、Agile)。

剛好最近新的工作是要負責開發新產品,同事也提議要來舉辦讀書會,我就找到了這本有趣的書,還真的有人再探討,同樣是精實創業( Lean Startup)同樣是開發新產品, B2B 與 B2C 有什麼差異?