Business Model Generation - 9 key factor

[Update] 現在博客來有賣中文版了：獲利世代

會看到 Business Model Generation 這本書真的是純屬意外，一開始是看了XDite所寫的文章"The Startup Owner's Manual 讀書心得"，然後就很興奮的去Amazon找，想說也要買一本回來看，結果卻不小心讓我看到如下圖所示，Amazon 的創業三合一推薦套餐，整個眼睛一亮，差點手滑就三本買下去，還好要結帳時理智瞬間恢復 (另外兩本是The Lean Startup 和 The Startup Owner's Manual )

這本書讀起來真的相對輕鬆許多，不像另另外兩本書都是滿滿的字，看起來非常辛苦(其實是我英文太爛...囧rz..)，它大量利用圖像化的方式說明，非常淺顯易懂！目的是讓人簡單的就可以分析，診斷現有的Business model，甚至規劃產出新的Business model，最讓人驚喜的就是這家出版商還出iPad 版 App耶~(不過要價29.99USD...@@)，真的是要達到名符其實的商業模式產生器嘛。


本書的核心就是利用下圖來解釋所有的商業模式 (這讓我想到富爸爸的現金流模型)，後來才知道這章圖叫做 Business Model Canvas 已經行之有年。

簡化的版本如下：

在第一章，作者們先定義 Business model上需要注意的四個大類和九個重要元素：

Infrastructure (基礎建設部分)

• Key Partners
• Key Activities
• Key Resources

 Offering (提供的價值)

• Value Proposition (正如同它所在的位子，算是整個Buseiness Model 的核心)

 Customer (與客戶相關的部份)

• Customer Relationships
• Channel
• Customer Segments

 Finances (財務部份)

• Cost Structure
• Revenue Streams

然後分別說明每個元素的意義，以及每個元素的選項，比如說，Revenue Streams，就有好幾種選項(Asset sale,usage fee,subscription fees...等)。

在使用上，這裡的每一個項目都很重要，缺一不可，因為以前在想Business model 時，可能都會因為個人的專長和所屬領域不同，造成只會著墨在某幾個區塊，然後忘記其他區塊也是要一併納入思考。像我覺得我最常遇到的狀況就是，在選擇Customer Segments 時太過摸棱兩可，然後又自動忽略Finance-Revenue Streams的部份，結果就會是產品是做出來了，但是對著錯誤的客群，用錯誤的收費方式(甚至是不知道該怎麼收費)，所以第一章的功課就是分析現有的Business model ，並且把相對應的選項填在表格上，畫好就會長得像下圖。

如果有好好做功課，到了第二章就會發現，就算每一格也都有放入想好的元素，但是兜起還是會覺得怪怪的，因為放在每一格的選項，搞不好是互相衝突的，這時候就要"重構"，設法調整成 Unbundled Business model，這我放到下一章在來討論。

[Update：2012/5/22] 原來Appwork 用這個已經行之有年，下面其他人的使用心得：

• 5945呼叫師傅：Startup的你需要Business Model Canvas，而不是SWOT 或是 Porter的五力分析!
•  比賽麵：創業實作！使用Business Model Canvas來分析商業模式

[Update：2012/6/5] 原來博客來有賣大陸的簡體翻譯書 "商業模式新生代"