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2022年1月3日 星期一

NFT 社群操作手法觀察


之前曾經想要幫我家李董的萌貓 NFT 上架販售,花了很多時間研究最後終於在 opensea 上架,但是始終乏人問津,於是上網開始研究該如何宣傳?該如何定價?於是花了些時間到處參與 NFT 的各種空投活動,一方面也是想要試試手氣一夜爆富,一方面也是想要了解目前這些項目的宣傳手法。於是在去年底終於參加了第一次的 bad bot faces NFT 公開販售的完整週期,也大概了解整個整個社群的運作原理,說實在的不管對買賣雙方門檻都不低,雙方都得花錢也花時間。

買方首先的進入門檻就是要有時間參與各種活動,還要有足夠的人脈幫忙宣傳才能取得更多門票,最後最讓人傷心的就是要有錢參與,根據項目方的規模從 30 USD~ 1500 USD 不等。

賣方也不是只要畫圖就好,通常需要透過一個團隊來通力合作,最少會需要三種人,當然你也可以三位一體啦,但是會累死....
  • 藝術家(雖然也是有不少用產生器產生,沒誠意的作品....)
  • 技術人員(負責搞定各種上架和社群經營所需要的各種技術)
  • 社群行銷(負責宣傳炒熱氣氛,舉辦各種活動)


一場大型 NFT 販售,主要會分為幾個階段:

宣傳期


透過各種社群媒體(主要是 telegram 和 twitter)撲天蓋地的吸引人的注意,最後希望把粉絲轉化固定在 discord 社群,如 bad face bots 的社群,OxyaOrigin 的社群...等

炒熱期


為什麼大家會想要努力邀請朋友和早期就加入呢?因為越早加入的人,並且邀請越多下線的人,越有機會得到優先購買權(比空開發售便宜)和一些空投福利。

Presale


這就像許多名牌一樣,會先開放只讓 VIP 優先購買,一來可以用比較便宜的價錢拿到,買到就賺到,二來先買到的人可以先去到處去炫耀,進一步又可以推升熱度和得到免費宣傳。

公開發售

就像任何熱賣商品,發行團隊必須營造出限時,限量的飢渴感,越快賣完大家會越看好後勢,並且造成一股 FOMO 的感覺,如果拖了很久沒賣完,或是賣到一半就有人低價賣出就會降低整體熱度....


持續造市

為了讓大家可以解套持續關注這個社群發展,並且有機會賣個好價錢,通常發行團隊通常還是得想盡辦法 hold 住熱度,讓大家不要急著出售,所以通常還是會定期舉辦活動,比如說拿限量的 NFT 出來讓已經購買的人抽,或者是閉鎖一陣子(比如說持有超過幾天會舉辦抽獎 or 空投活動
),有些甚至會在跟其他項目合作共同造勢,這一塊目前還處於很早期的階段,每個團隊各顯神通,就看如何讓自己的社群壯大還可以持續賺錢。



舉個最近的公開發售項目為例子:OxyaOrigin


起手勢就是讓人邀請有興趣的朋友加入 OxyaOrigin 的 discord 社群:https://invitediscord.io/join/VGihc1eQxglZ




排除中樂透的心態(咦),其實參加這些活動還是可以學到不少東西和手法,當然如果能中獎賺錢是更好的....XD


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