Lean Analytics : Analytic Frameworks - Dave McClure’s pirate metrics

Lean Analytics 的第五章 Analytic Frameworks主要是在介紹幾個比較有名適合Lean Start-up 用來測量的方法，首先先介紹的是Dave McClure's pirate metrics：

Dave McClure’s pirate metrics

這是由500 startup 的 Dave McClure 所推廣的方法，他歸納出一個Startup 必須透過這五個步驟建立起一個健全的Business Model (這五個步驟不一定要依序)

Startup Metrics for Pirates from Dave McClure

根據每個階段，都會有相對應的指標可以追蹤：

• ACQUISITION
• Traffic 網站流量
• Mentions 被多少人或網站提起
• Cost per click　點擊花費(招攬顧客廣告)
• Cost of acquisition  招攬顧客花費(廣告、活動...)
• Open Rate (寄Email邀請開啟率)
• ACTIVATION
• Enrollments
• Sign-ups
• Completed boarding  process
• Used the service at least once
• Subscription
• RETENTION
• Engagement
• Time since last visit
• Daily and monthly active use
• churns (how many people stop playing)
• REVENUE
• Customer Lifetime value
• Conversion rate
• Shopping cart size
• click through revenue
• REFERRAL
• Invites sent
• Viral coefficient
• Viral cycle time

有興趣的可以看他充滿活力的影片介紹~