Growth hacking by measure conversion

Source: Does Your Marketing Success Measure Up?

這幾天在看Mattan Griffel 所寫的Growth Hacking投影片，因為內容實在太多了有166頁，所以得慢慢吸收消化，先把比較有感覺的部分記錄下來。

首先Mattan Griffel 花了很大的篇幅再介紹什麼是Growth hacking以及這的名詞的起源：

A growth hacker is a person whose true north is growth

- Sean Ellis, startup Marketing blog

 Growth hacker are a hybrid of marketer and coder

- Andres Chen, andrewchen.co

好這其實不是重點，重點是介紹所謂的Growth hacking 應該要做什麼事，其中很重要的就是透過測量轉換率 (conversions)來擬定策略。這讓我想到之前寫的 精實創業之虛榮指數(Vanity metric) 就是在說明如測量正確的指數，下圖就是我之前揣摩Lean Startup 那本書畫出來的。

但是國外真的有人做出這樣的分析系統，投影片介紹到兩個網站 kissmetrics 和 mixpanel 都有做到這樣的功能 (不過這類型網站真的越來越多了，應該競爭很激烈吧？)，真的讓是讓我非常讚嘆，因為他們不但把這些概念都做出來，而且使用上淺顯易懂，有真的在經營網站和系統的人可以去試用看看。

下面就是網站的截圖：

Source: mixpanel - retention

Source: mixpanel - funnels

除了做筆記外，另外我的感觸就是我的行動力也就僅止於對於書本內容的需求分析：

• 這些指數應該怎麼產生
• 該怎麼正確的觀察指數

然後畫出一個示意圖，想著之後有機會也許可以用google analytic 來做出這種圖 ，就沒了....(不過我還真的研究過到底要從google analytic 產生這種圖，還真的一點也不容易...Orz..有高手可以教一下嘛) 。

這時候如果是個hacker應該就會直接做一個出來，如果是一個entrepreneur也許就會考慮做出這個系統並想著它的business model該如何獲利，而如果是一個嘴砲...(就會像我一樣只能在這邊介紹這個系統~XD)