2012年5月21日 星期一

Business Model Generation - 9 key factor


[Update] 現在博客來有賣中文版了:獲利世代

會看到 Business Model Generation 這本書真的是純屬意外,一開始是看了XDite所寫的文章"The Startup Owner's Manual 讀書心得",然後就很興奮的去Amazon找,想說也要買一本回來看,結果卻不小心讓我看到如下圖所示,Amazon 的創業三合一推薦套餐,整個眼睛一亮,差點手滑就三本買下去,還好要結帳時理智瞬間恢復 (另外兩本是The Lean StartupThe Startup Owner's Manual )



這本書讀起來真的相對輕鬆許多,不像另另外兩本書都是滿滿的字,看起來非常辛苦(其實是我英文太爛...囧rz..),它大量利用圖像化的方式說明,非常淺顯易懂!目的是讓人簡單的就可以分析,診斷現有的Business model,甚至規劃產出新的Business model,最讓人驚喜的就是這家出版商還出iPad 版 App耶~(不過要價29.99USD...@@),真的是要達到名符其實的商業模式產生器嘛。


本書的核心就是利用下圖來解釋所有的商業模式 (這讓我想到富爸爸的現金流模型),後來才知道這章圖叫做 Business Model Canvas 已經行之有年。

簡化的版本如下:

在第一章,作者們先定義 Business model上需要注意的四個大類和九個重要元素:

Infrastructure (基礎建設部分)
  • Key Partners
  • Key Activities
  • Key Resources
 Offering (提供的價值)
  • Value Proposition (正如同它所在的位子,算是整個Buseiness Model 的核心)
 Customer (與客戶相關的部份)
  • Customer Relationships
  • Channel
  • Customer Segments
 Finances (財務部份)
  • Cost Structure
  • Revenue Streams
然後分別說明每個元素的意義,以及每個元素的選項,比如說,Revenue Streams,就有好幾種選項(Asset sale,usage fee,subscription fees...等)。

在使用上,這裡的每一個項目都很重要,缺一不可,因為以前在想Business model 時,可能都會因為個人的專長和所屬領域不同,造成只會著墨在某幾個區塊,然後忘記其他區塊也是要一併納入思考。像我覺得我最常遇到的狀況就是,在選擇Customer Segments 時太過摸棱兩可,然後又自動忽略Finance-Revenue Streams的部份,結果就會是產品是做出來了,但是對著錯誤的客群,用錯誤的收費方式(甚至是不知道該怎麼收費),所以第一章的功課就是分析現有的Business model ,並且把相對應的選項填在表格上,畫好就會長得像下圖。



如果有好好做功課,到了第二章就會發現,就算每一格也都有放入想好的元素,但是兜起還是會覺得怪怪的,因為放在每一格的選項,搞不好是互相衝突的,這時候就要"重構",設法調整成 Unbundled Business model,這我放到下一章在來討論。

[Update:2012/5/22] 原來Appwork 用這個已經行之有年,下面其他人的使用心得:
[Update:2012/6/5] 原來博客來有賣大陸的簡體翻譯書 "商業模式新生代"
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